三輪摩托車行業的發展已經進入拐點,轉型升級勢在必行。轉型升級,怎麼轉,往哪個方向轉?行業人士和率先邁出腳步的企業給出了他們的建議。
  □東方今報記者 寨建雷 見習記者 牛犇/文 記者 李書寶/圖
  ●中國摩托車商會秘書長 王敏
  轉型升級迫在眉睫 但轉型不是“轉行業”
  中國摩托車市場十幾年來都處於低檔次、低水平的狀態,非法拼裝現象非常嚴重,三輪摩托車同質化的趨勢越來越明顯,用戶對品牌的區分和界定越來越模糊,這就使三輪摩托車產業的結構調整和轉型升級迫在眉睫且勢在必行。
  目前中國的三輪摩托車產業形成了以重慶、山東、河南偃師為主的燃油三輪摩托板塊和以江蘇、天津、河南商丘為主的電動三輪摩托板塊。但整個產業的核心競爭力薄弱,缺乏強有力的自主創新能力,導致三輪摩托車產業大而不強。
  我們的三輪摩托車企業必須提高產品力,具備差異化產品的優勢,同時,還應增強對優勢產品的控制力,並以此建立品牌效應。另外,企業還得不斷創新,不論是產品的生產還是產品的推廣、營銷戰略等都應該具備創新意識,這樣才能推陳出新,提升自己的核心競爭力,保持優勢地位。
  現在很多三輪摩托車企業眼見電動三輪摩托產業紅火,新能源項目有利可圖,於是也投入大量的資金、技術和人力、物力。但是,企業需要註意的是,產業結構轉型升級中的“轉型”,其核心是轉變產業增長的“類型”,即把高投入、高消耗、高污染、低產出、低質量、低效益轉為低投入、低消耗、低污染、高產出、高質量、高效益,把粗放型轉為集約型,而不是單純地“轉行業”。
  ●重慶力帆實業(集團)副總裁 郝廷木
  技術積累和品牌建設要耐得住寂寞
  近幾年三輪摩托車的銷量在穩步攀升,發展勢頭還不錯,還有幾年好光景。但三輪摩托車行業發展中不均衡、不協調的現象也十分突出,許多企業滿足於產地銷,南北市場產品差異較大,南北跨界銷售才剛剛起步;很多企業技術積累少,缺乏核心競爭力,附加值不高,產品同質化現象突出;市場行為的規範性不夠,長期陷入低質低價競爭;貼牌現象突出,品牌企業不生產,生產企業無品牌,品牌建設滯後等。
  偃師要打造“三輪之都”這個中國名片,必須未雨綢繆,加快產業轉型升級。首先企業要有自己的定位,不要盲目進入這個行業做你有我有大家有的產品,一定要根據自身的特點三思而行。
  其次,企業一定要耐得住寂寞進行技術積累。當下三輪摩托車行業一方面是發展勢頭迅猛,另一方面是企業缺乏技術積累。高技術需要投入、需要時間,更重要的是要耐得住寂寞,這是三輪摩托車行業良性發展的正道,也是提高市場競爭力,推動三輪摩托車行業轉型升級的重要手段。
  另外,要堅持品牌的積累與塑造。有的企業進入行業多年,卻一直沒有自己的品牌,或是手中多個品牌沒有一個是自己的。一定要有“創品牌做百年老店”的決心,品牌建設的過程雖然艱苦而漫長,但一旦成就知名度和美譽度,給企業帶來的價值和效益是無窮的。
  ●河南新中基交通科技發展有限公司(森地電動車)董事長 張中寬
  用互聯網概念解決企業困惑
  老闆的壓力越來越大,企業的成本越來越高,利潤越來越低,這是行業內普遍的共識。只有少數企業做得比較好,巨大型民營企業在這一方面進入了新的階段。很多專家都說,2014年是中國企業的拐點,很多人說轉型是找死,不轉型是等死,中小企業的發展更是艱難。
  互聯網思維其實就是互動思維,往深層次說,就是人性的深度交接。不管是產品研發還是營銷都要用互聯網的思維,站在消費者的角度,迎合消費者的需求、迎合市場,激發不同層次消費者的消費欲望。今後的三輪摩托很有可能會走向汽車的發展思路,更時尚、更小巧、更高效、更節能等。
  可以用互聯網的概念解決企業的困惑,整合行業資源,加強合作,通過合作化,研究成立一個更大更強的集團,利用偃師市的獨特優勢,共同成立一個技術研發公司。
  這是由於目前國內技術知識產權企業之間很難自我保護,經常一輛車研發出來後,山寨的賣得比原廠的還火爆。同時因為中小企業在研發上勢單力薄,這就需要政府以及龍頭企業發揮作用,建立一個平臺,可以研發某一類產品,也可以研發共性產品,還可以從外觀上創新等,這樣既可以分擔中小企業的風險,讓產業的起點更高,占領制高點,還可以實現共同夢想。
  ●河南隆鑫機車有限公司總經理 曾長飛
  專註產品 找準定位 尋求差異
  2010年之前,我們也迷茫,找不到方向,當時市場已經成熟,競爭很激烈,不知道企業該往哪個方向發展。靜下心分析之後我們認為,雖然我們不是行業內最大的企業,但是產品有一定的特色。
  2011年,公司定下了做商用重載用具的策略。2011年,公司產值7億元,利稅不足5000萬元;2013年,公司產值13億元,利稅突破1.5億元;今年一季度利稅超過7000萬元,今年利稅超2億元應該可以實現。這說明,我們的差異化發展策略是正確的。
  產品是工廠和消費者之間的紐帶,我們是做實業的,專註產品,不管再好的營銷,產品質量不行,一切都是空談。
  再一個就是精準定位,企業和人一樣,精力有限,我們可以看到,凡是好的企業,都是在一個產品上精益求精。所以發展好的企業產品定位非常清楚,就是將最大的力量用到最好的產品上。
  尋求差異化,讓經銷商和消費者快速對企業有一個明確的認識,這也很重要。差異化產品滿足消費者的個性追求,差異化可以產生影響力,而營銷商因此找到利潤。一鍵分享到【網絡編輯:鄭國鋒】【打印】【頂部】【關閉】
     (原標題:建議:品質技術品牌 一個都不能少)
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