幻燈片

　　三輪摩托車行業的發展已經進入拐點，轉型升級勢在必行。轉型升級，怎麼轉，往哪個方向轉？行業人士和率先邁出腳步的企業給出了他們的建議。
　　□東方今報記者 寨建雷 見習記者 牛犇/文 記者 李書寶/圖
　　●中國摩托車商會秘書長 王敏
　　轉型升級迫在眉睫 但轉型不是“轉行業”
　　中國摩托車市場十幾年來都處於低檔次、低水平的狀態，非法拼裝現象非常嚴重，三輪摩托車同質化的趨勢越來越明顯，用戶對品牌的區分和界定越來越模糊，這就使三輪摩托車產業的結構調整和轉型升級迫在眉睫且勢在必行。
　　目前中國的三輪摩托車產業形成了以重慶、山東、河南偃師為主的燃油三輪摩托板塊和以江蘇、天津、河南商丘為主的電動三輪摩托板塊。但整個產業的核心競爭力薄弱，缺乏強有力的自主創新能力，導致三輪摩托車產業大而不強。
　　我們的三輪摩托車企業必須提高產品力，具備差異化產品的優勢，同時，還應增強對優勢產品的控制力，並以此建立品牌效應。另外，企業還得不斷創新，不論是產品的生產還是產品的推廣、營銷戰略等都應該具備創新意識，這樣才能推陳出新，提升自己的核心競爭力，保持優勢地位。
　　現在很多三輪摩托車企業眼見電動三輪摩托產業紅火，新能源項目有利可圖，於是也投入大量的資金、技術和人力、物力。但是，企業需要註意的是，產業結構轉型升級中的“轉型”，其核心是轉變產業增長的“類型”，即把高投入、高消耗、高污染、低產出、低質量、低效益轉為低投入、低消耗、低污染、高產出、高質量、高效益，把粗放型轉為集約型，而不是單純地“轉行業”。
　　●重慶力帆實業（集團）副總裁 郝廷木
　　技術積累和品牌建設要耐得住寂寞
　　近幾年三輪摩托車的銷量在穩步攀升，發展勢頭還不錯，還有幾年好光景。但三輪摩托車行業發展中不均衡、不協調的現象也十分突出，許多企業滿足於產地銷，南北市場產品差異較大，南北跨界銷售才剛剛起步；很多企業技術積累少，缺乏核心競爭力，附加值不高，產品同質化現象突出；市場行為的規範性不夠，長期陷入低質低價競爭；貼牌現象突出，品牌企業不生產，生產企業無品牌，品牌建設滯後等。
　　偃師要打造“三輪之都”這個中國名片，必須未雨綢繆，加快產業轉型升級。首先企業要有自己的定位，不要盲目進入這個行業做你有我有大家有的產品，一定要根據自身的特點三思而行。
　　其次，企業一定要耐得住寂寞進行技術積累。當下三輪摩托車行業一方面是發展勢頭迅猛，另一方面是企業缺乏技術積累。高技術需要投入、需要時間，更重要的是要耐得住寂寞，這是三輪摩托車行業良性發展的正道，也是提高市場競爭力，推動三輪摩托車行業轉型升級的重要手段。
　　另外，要堅持品牌的積累與塑造。有的企業進入行業多年，卻一直沒有自己的品牌，或是手中多個品牌沒有一個是自己的。一定要有“創品牌做百年老店”的決心，品牌建設的過程雖然艱苦而漫長，但一旦成就知名度和美譽度，給企業帶來的價值和效益是無窮的。
　　●河南新中基交通科技發展有限公司（森地電動車）董事長 張中寬
　　用互聯網概念解決企業困惑
　　老闆的壓力越來越大，企業的成本越來越高，利潤越來越低，這是行業內普遍的共識。只有少數企業做得比較好，巨大型民營企業在這一方面進入了新的階段。很多專家都說，2014年是中國企業的拐點，很多人說轉型是找死，不轉型是等死，中小企業的發展更是艱難。
　　互聯網思維其實就是互動思維，往深層次說，就是人性的深度交接。不管是產品研發還是營銷都要用互聯網的思維，站在消費者的角度，迎合消費者的需求、迎合市場，激發不同層次消費者的消費欲望。今後的三輪摩托很有可能會走向汽車的發展思路，更時尚、更小巧、更高效、更節能等。
　　可以用互聯網的概念解決企業的困惑，整合行業資源，加強合作，通過合作化，研究成立一個更大更強的集團，利用偃師市的獨特優勢，共同成立一個技術研發公司。
　　這是由於目前國內技術知識產權企業之間很難自我保護，經常一輛車研發出來後，山寨的賣得比原廠的還火爆。同時因為中小企業在研發上勢單力薄，這就需要政府以及龍頭企業發揮作用，建立一個平臺，可以研發某一類產品，也可以研發共性產品，還可以從外觀上創新等，這樣既可以分擔中小企業的風險，讓產業的起點更高，占領制高點，還可以實現共同夢想。
　　●河南隆鑫機車有限公司總經理 曾長飛
　　專註產品 找準定位 尋求差異
　　2010年之前，我們也迷茫，找不到方向，當時市場已經成熟，競爭很激烈，不知道企業該往哪個方向發展。靜下心分析之後我們認為，雖然我們不是行業內最大的企業，但是產品有一定的特色。
　　2011年，公司定下了做商用重載用具的策略。2011年，公司產值7億元，利稅不足5000萬元；2013年，公司產值13億元，利稅突破1.5億元；今年一季度利稅超過7000萬元，今年利稅超2億元應該可以實現。這說明，我們的差異化發展策略是正確的。
　　產品是工廠和消費者之間的紐帶，我們是做實業的，專註產品，不管再好的營銷，產品質量不行，一切都是空談。
　　再一個就是精準定位，企業和人一樣，精力有限，我們可以看到，凡是好的企業，都是在一個產品上精益求精。所以發展好的企業產品定位非常清楚，就是將最大的力量用到最好的產品上。
　　尋求差異化，讓經銷商和消費者快速對企業有一個明確的認識，這也很重要。差異化產品滿足消費者的個性追求，差異化可以產生影響力，而營銷商因此找到利潤。一鍵分享到【網絡編輯：鄭國鋒】【打印】【頂部】【關閉】
　　 　　（原標題：建議：品質技術品牌 一個都不能少）